برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی و فروش
برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی و فروش
فرایند برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی اساساً فرایندی هماهنگ کننده بین منابع داخلی سازمان و فرصتهای خارجی در حوزه بازاریابی می باشد. هدف این فرایند نگریستن از درون «پنجره استراتژیک» و تعیین فرصتهایی است که سازمان از آنها سود می برد یا به آنها پاسخ می دهد. بنابراین فرایند برنامه ریزی استراتژیک، یک فرایند مدیریتی است شامل هماهنگی قابلیتهای سازمان با فرصتهای موجود. این فرصتها در طول زمان تعیین شده و برای سرمایه گذاری یا عدم سرمایه گذاری منابع سازمان روی آنها، مورد بررسی قرار می گیرند. حوزه ای که در آن تصمیمات استراتژیک اتخاذ می گردند شامل (۱) محیط عملیاتی سازمان، (۲) مأموریت سازمان و (۳) اهداف جامع سازمان می باشد. برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی فرایندی است که این عناصر را با یکدیگر در نظر گرفته و گزینش گزینه های استراتژیک سازگار با این سه عنصر را آسان می سازد و سپس این گزینه ها را بکار گرفته و ارزیابی می کند.
باید توجه داشت که هر فرایند برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی زمانی باارزش است که به تصمیم گیرندگان اصلی کمک کند که به صورت استراتژیک فکر کرده و عمل کنند. برنامه ریزی استراتژیک به خودی خود هدف نیست بلکه تنها مجموعه ای از مفاهیم است که برای کمک به مدیران در تصمیم گیری استفاده می شود. می توان گفت که اگر استراتژیک فکر کردن و عمل کردن در فرایند برنامه ریزی استراتژیک به صورت عادت درآید، آنگاه فرایند می تواند کنار گذاشته شود.
طرح یا برنامه جامع بازاریابی چیست؟
مفهوم طرح بازاریابی به منظور تشریح روش های استفاده منابع بازاریابی به منظور نیل به اهداف بازاریابی به کار می رود. بخشبندی بازار ، آشنایی با جایگاه بازار، پیش بینی حجم بازار و برنامه ریزی سهم عملیاتی بازار در مفهوم طرح بازاریابی قرار دارد.
مزایای طرح بازاریابی و برنامه بازاریابی
طرح بازاریابی مزایای قابل توجهی برای برندها شرکت ایجاد می نماید. برخی از مزیت های طرح بازاریابی عبارتست از:
- تقویت روحیه همکاری در واحد فروش
- بهره برداری بهتر از منابع مالی و انسانی
- کمک به شرکت در دستیابی به اهداف شرکت
- آشنایی با فرصت های بازاریابی
- چارچوب طرح بازاریابی
- تثبیت هویت برند
ساختار جامع طرح بازاریابی از ساختار هایی که در پایین توضیح داده شده است، تشکیل شده است و محتوای طرح بازاریابی بر اساس پیش بینی ها و مطالعات انجام شده تغییر خواهد نمود.
ویژگی های طرح بازاریابی جامع
- کمی (Quantified) : نتایج هر اقدام باید به طور ملموس مشخص شود تا بتوان عملکرد آن را بررسی نمود.
- شفافیت طرح بازاریابی (Clear) : بدین معنا که بدون هیچگونه ابهامی، اقداماتی که باید انجام شود را مشخص نماید.
- متمرکز (Focused) : باید در مقابل وسوسه شاخ و برگ دادن به اقدامات و طرح ها مقاومت کرد. همچنین طبق قانون ۸۰-۲۰ باید روی مشتریان و یا محصولات اصلی تمرکز بیشتری داشت.
- واقعی (Realistic) : طرح بازاریابی باید قابل دستیابی باشد.
- پذیرش همگانی (Agreed) : افرادی که در جریان عملیاتی نمودن طرح بازاریابی هستند باید به آن معتقد داشته باشند و از آن تبعیت کنند.
عناصر طرح بازاریابی
خدمات طرح بازاریابی ما برای شرکت های کوچک و متوسط بصورت یک کتابچه استراتژی بازاریابی می باشد که شامل نقاط ضعف و قوت رقبا(swot) ، سطح تقاضای محصولات یا خدمات در بازار و نحوه ارائه محصولات رقبا می باشد. این کتابچه شامل عناصر زیر است:
- تحلیل محیطی
- پیش بینی های مالی
- استراتژی بازاریابی
- تحلیل فرصت ، تهدید ، قوت و ضعف (شرح جایگاه برند شامل مزایا و معایب بازاریابی شرکت و محصولات و خدمات رقبا)
- شرح محصولات یا خدمات با جزئیات
- اهداف عینی و عملیاتی
- بخشبندی و هدفگذاری بازار
- برنامه عملیاتی و سیاست های قیمت گذاری
- بودجه ریزی بازاریابی با احتساب هزینه های تبلیغات
- شاخص های ارزیابی و کنترل
راهکارهای راینیک الهام گرفته از جدید ترین نسل بازاریابی و فراتر از مرز های بازاریابی محصول گرا و یا مشتری گرا تدوین می شوند. راینیک به منظور استخراج برترین شیوه های متناسب با نیاز کسب وکارهای مختلف و مد نظر، رویکردی منعطف و کاملا علمی و عملیاتی را برگزیده است. این رویکرد نشأت گرفته از شناخت صنعت، بازار هدف، محصول و خدمات و همچنین برگرفته از ماهیت بین رشته ایِ علم شناخت رفتار مصرف کننده و تکنیکهای اجرایی است. از این رو راینیک در همکاری با متخصصین رشته های علمی گوناگون و حرکت در مرز دانش این علوم، تلاش دارد شیوه ای نوین و منحصر بفرد را برای نتیجه بخش بودن به مشتریان خود ارائه نماید.
در جهت اخذ اطلاعات یا راهنمایی بیشتر با ما تماس بگیرید. با مشاوره های حرفه ای راینیک شما مشعوف خواهید شد.
سایر خدمات
خدمت مرتبطی با این پست یافت نشد.