از فرم زیر برای ثبت نام استفاده کنید.

Security question:

10 + 14 =

ثبت حساب

آرشاپرداز -طراحی وب - گرافیک - شبکه -نرم افزار

دوره تخصصی اصول و فنون مذاکره موفق

مرداد ۱۳ام, ۱۳۹۵

دوره تخصصی اصول و فنون مذاکره موفق

Paul Peterson

دوره فوق تخصصی مذاکره موفق

همه ما به طور روزانه در حال مذاکره هستیم. در سطح شخصی، با دوستان، خانواده ، صاحبخانه، فروشنده اتومبیل، استخدام کنندگان و سایرین گفتگو می کنیم. گفتگو کلیدی برای موفقیت شغلی نیز هست. هیچ کسب و کاری نمی تواند بدون قراردادهای سود آور دوام بیاورد.
این دوره دریچه ای عملی و جامع به استراتژی ها و مهارتهایی می گشاید که می تواند منجر به مذاکرات موفق در زندگی شخصی و تعاملات شغلیتان شود. با مفاهیم کلیدی و جدیدی آشنا خواهید شد که شما در رسیدن به اهداف شخصی و شغلی یاری خواهد کرد.

آنچه در این دوره  خواهید آموخت شما را از دیگران متمایز خواهد ساخت، با تکنیکهایی برای اولین بار در اصول مذاکره آشنا خواهید شد:

  • عامل انجام مذاکره.
  • تاریخچه مذاکره.
  • تعاریفی از مذاکره.
  • کلیدواژه های تعاریف مذاکره.
  • مفهوم مذاکره.
  • اهمیت مذاکره.
  • ویژگی های اصلی مذاکره.
  • انواع مذاکره.
  • چگونگی روش مذاکره اصولی.
  • تفاوت های مذاکره سنتی با مذاکره علمی.
  • سطوح مختلف مذاکره.
  • مهارت های اصلی در مذاکره.
  • انواع مذاکره از لحاظ نتیجه.
  • الگوهای رفتاری در مذاکره.
  • پایه های اصلی مذاکره.
  • قاطعیت و صراحت  در مذاکره و تفاوت آن با خشونت.
  • مزایای قاطعیت و صراحت در مذاکره و عوامل تأثیرگذار بر میزان آن.
  • اصول اساسی مذاکره.
  • شیوه های مختلف نشت احساسات در مذاکره.
  • مذاکره بر اساس تکنیکهای شخصیت شناسی و ویژگی افراد
  • چگونگی تنظیم جلسات و چیدمان مذاکره.
  • طرز بیان مسائل مالی در مذاکره.
  • مسیر پیشنهادی برای یک گفتگوی مطمئن.
  • مراحل مذاکره از حیث زمان و از حیث اهمیت و اولویت بندی.
  • اهداف مورد توجه در مذاکره.
  • انواع استراتژی های مذاکره.
  • آشنایی با مؤلفه های اصولی مذاکره بر اساس BATNA – WATNA – ZOPA
  • اجزای اصلی فرآیند برنامه ریزی.
  • سطوح مختلف و منابع تعارض.
  • مدیریت تعارض و مزایای آن.
  • راهبردهای اصلی برای مدیریت تعارض.
  • لزوم مدیریت در سه لایه از مذاکره.
  • نقطه ترک مذاکره.
  • چند پیشنهاد برای اتخاذ تصمیم درست و منطقی.
  • عوامل اعتبار منبع پیام در مذاکره.
  • قانون طلایی مذاکره و قواعد آن.
  • چند مشخصه برای موفقیت در مذاکره.
  • ویژگی های مذاکره برنده / برنده.
  • ویژگی های مذاکره برنده /بازنده
  • ویژگی های مذاکره بازنده /بازنده
  • ویژگی های مذاکره بازنده /برنده
  • تاکتیک های مذاکره.
  • چگونگی رام کردن مذاکره کننده سرسخت.
  • چالش های متداول در مذاکره.
  • نکاتی پیرامون ترفند نه حرف من نه حرف شما.
  • چند اصل نفوذ و تأثیرگذاری در مذاکره.
  • نحوه مدیریت جلسه.
  • نقش منشی جلسه.
  • نقش های سازنده، تبیینی و پردازنده در مذاکره.
  • چهره شناسی افراد گروه.
  • راه های برقراری ارتباط در مذاکره.
  • معنای گوش دادن فعال.
  • توضیح برخی از حالت های زبان بدن.
  • تعریف و علت چانه زنی و راهکارهای جایگزین آن.
  • تاکتیک های چانه زنی.
  • راهکارهای حل اختلاف.
  • خصوصیات افرادی که جلسه را به تنش می کشانند.
  • شخصیت هایی که موجب نرسیدن به توافق نهایی می شوند.
  • مفهوم توافق نهایی و زمان مناسب برای آن.
  • موارد عدم مذاکره.
  • خصوصیات مذاکرات غیرحرفه ای.
  • اصول مذاکرات حرفه ای.
  • اصول اخلاقی در مذاکره.
  • عناصر اعتمادآفرین در مذاکره.
  • باور حقیقی و در نظر داشتن خداوند به عنوان نقطه ی اتکای روانی در مذاکره.
  • تأثیر فرهنگ در روند مذاکره.
  • چند مؤلفه فرهنگی مؤثر در مذاکره.
  • آشنایی با فرهنگ ها.
  • چارچوب حقوقی و قانونی در مذاکره.
  • نقش های اصلی برای شخص ثالت در مذاکره.
  • و اجرای عملی مذاکره موفق
مدت زمان دوره:
۸ساعت

تاریخ شروع دوره :

شهریور ٩٥

تاریخ پایان دوره :

شهریور ٩٥

مدت ساعت دوره:

در دو پنجشنبه-از ساعت ٩الی١٢

ویژه تجار، مدیران و کارشناسان بازرگانی، بازاریابی و فروش

شرکت در دوره


هم اکنون ثبت نام کنید